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Amazon SEO対策してますか?

Amazonで販売している皆様ならSEO対策、というキーワードを聞いたことがあるかと思います。特に米国ではAmazon利用者が非常に多いので、どのセラーもあれやこれやと検索上位になるよう日々奮闘しています。

逆に、Amazon SEOについて何も知らないままだと、

「・・・全然売れない」

と在庫の山と保管料に悩まされることになります。今回はそんなAmazon SEOのに関するお話です。



Amazon SEOとは?


Amazonでお買い物するとき、どうやって目当ての商品を見つけますか?

ほとんどの方がキーワードを入力して、上から順に商品を見ていくと思います最後のページまで必ず見てから選ぶという方はいますか?おそらく、ほとんどの方が最初の数ページから選んで購入されているかと思います。


とあるデータでは下記のような結果が出ています。

・Amazonで検索する人の70%以上の人は2ページ目以降を見ない
・35%の人が最初の商品をクリックする
・64%の人が最初の3商品をクリックする


つまり、Amazonでキーワード検索したときに、自分の商品ができるだけ上位に表示されること、が売り上げアップには必要なのです。

そしてAmazonの検索エンジンを理解して商品ページを上位に表示させるようにすること、がAmazon SEO(Search Engine Optimization 検索エンジン最適化)対策です。

https://images.unsplash.com/photo-1556155092-490a1ba16284


Amazonの検索アルゴリズム


現在、amazonの検索アルゴリズムは、A9と呼ばれています。アルゴリズムとは簡単に言うと、どうやって検索結果を並べていくかのルールです。

Amazon SEO対策ではA9がどのように動いているのかを研究し、できるだけA9にいい評価をしてもらうように商品ページを作るということになります。

しかし、残念ながらA9がどのようなものかは公開されていません。だからこそ、様々な商品で仮説と検証を行っている専門家の意見が必要になってくるのです。

下記では2つのSEO対策のポイントを簡単にご紹介させていただきます。

https://images.unsplash.com/photo-1562577309-2592ab84b1bc


商品画像の最適化


実物を触れないオンラインストアだからこそ、商品画像は非常に重要なアピールポイントになります。むしろ、商品説明を細かく読むことなく、画像だけで判断する人も少なくありません。

ユーザーが見たいと思っているポイントが一目でわかる商品画像、しかも、Amazonが指定する要件を満たす画像を撮らなくてはいけません。難しいですね。



商品紹介コンテンツ


商品ページの下部にある、商品紹介コンテンツはPCでもモバイルでも表示されます。画像だけでは説明できなかったコンテンツを詳細に説明することで、コンバージョン率をアップが狙えます。

日本人向けにはウケが良い内容も海外の人にとって見ると「それは特に気にしてない」なんてものもあります。現地の人に伝わりにくい翻訳文になっているという場合もあるかもしれません。



当社にご相談ください


いかがでしたでしょうか。今回ご紹介した以外にも、Amazon SEO対策を行う上で気を付けたいポイントが多数ございます。当社では海外の人にもわかりやすい画像・コンテンツ作成のお手伝いをさせていただいております。

経験豊富なマーケティング専門家が対応させていただきますので、ご興味ある方は是非お問合せください。

SEO対策・画像・動画作成サービス

アラウンド・ザ・ワールド株式会社
Around the World Trading Inc.

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